书店陈列要解决的销售问题
关于陈列“美感”的分析，如果想要指导具体实操的话，要找出美感的“公约数”：整齐、饱满，有序；在这个的基础上，由专业的人士来指导，从色彩或者开本等方面进行微调——注意是“微调”，因为陈列的基础是便于导购，顾客还是以找书方便为主。如果为了色彩感或者设计感，牺牲图书本来应该有内容联系，这是“网红书店”的路。
由此，谈到了图书卖场的分布。这是一家书店开店之初就应该确定的，这不是陈列，这是规划。按照既定的规划，每个区域应该有配套的陈列标准。
我认为陈列至于销售运营来说，解决的核心问题是：
1.便于顾客找书，刺激顾客买书；
2.便于找书，就对艺术家的设计有所修正，更接地气
3.刺激顾客买书，是好的陈列，让顾客愿意多买一本，买了又买
这是我认为基础陈列的要义。而这个标准是为了让员工能够按照运营者的初衷去贯彻执行。
陈列最后是细致活儿，是差之毫厘失之千里的事情。
对于书店里面墙架不可取的地方，放书——我会很心疼，那都是库存。
到退货的时候员工也要拿的。如果书店设计师设计这样的书架，我会要求设计师提供不可触及的区域美陈方案，我不接受拿书区填充去当摆设的。
此外，书店在设计过程中，一定要舍得拿钱请专业的照明公司。将各区域图书的特性充分跟设计师交流，让设计师给出合适的照明设计。
此外，关于同行谈到的陈列要“呼吸有序”，是非常值得大家考虑的。它指的是：展台图书的面积比关系。一般的图书批发市场，或者个别新华书店，把书码堆摆了一排，有人喜其饱满，有人觉得一来就太满太陡了。现在还有不少书店，展台放的很宽松，就平铺几种，毕竟更精炼，更断舍离。但这种陈列节奏的把控，跟销售是紧密关联的。如果门店面积小，在有限的空间内，要做出坪效，自然需要多铺货。

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