直播间成了名牌卖东西的新竞技场。货物的实时交付已经成为当今全球商业服务的一个巨大机遇。直播应该怎么做？我们中小门店做直播有哪些方法可以参考？今天我们总结了李佳琪、星霸、viya等一线网络主播的八种直播方式。我们期待给你一些帮助。体验真实的现场演播室的最大好处就是真实。直播，无论是产品使用，还是与粉丝的互动，还是网络主播的一举一动，都是即时展现的，对观众来说也是最真实的。直播方式无论是李佳琪还是viya，无论是强烈推荐的家居生活用品、美容护肤电器、特色美食，直播间的整个过程基本都是网络主播在亲自使用和品尝的全过程。在viya的直播间里，因为营销产品是冰淇淋，直播间甚至会马上把店铺专用的中小型冰淇淋机搬到直播里，让viya给观众吃。目的是建立一种真实感。
为什么技术直播间带货的主播一定要技术？
原因有二:第一，在大多数客户心中，他们期望“权威专家”能够正确指导和协助他们进行管理决策，包括消费管理决策。所以技术专长高的人都是天生的，容易被信任。有目共睹的是，李佳琪有着多年的化妆品展示指导工作经验，为什么她能在众多网络名人的直播美女中脱颖而出。第二，在带货直播的整个过程中，网络主播必须对网友明确提出的问题进行及时反馈。其中，有些是相对技术的难题，比如护肤品的成分；也有一些问题只是因为网友的犹豫，比如这个口红适合我吗？网络主播的回应一定要技术专业，考虑周到，才能处理好这个问题。所以，如果你想根据直播带货，如果你是卖衣服的，那你一定连衣服裤子的布料都分不清；如果你是卖化妆品和护肤品的，你不可能对护肤品和肤质一无所知。直播发货不代表你一直在直播间和大家聊天就有人买你的货。你需要展示商品的闪光点，戳到他们能买的地方。
这背后需要的不仅仅是完美的营销技巧，还有对商品的技术专业解释，对粉丝问题的技术专业解释。“我每天科学的学习美容护肤。只有对产品有了很好的把握，才能发现产品的卖点，知道粉丝喜欢什么。”viya读书的时候最讨厌有机化学，但是在市场上卖化妆品和护肤品的时候却要仔细看很多成分。有了基本功训练的积累，再加上咨询权威专家，维雅眼睛一扫就知道什么护肤品会有卖点。“如果你真的站在客户的角度，你每天都要学习和训练各种产品知识，让粉丝信任你，想要你。”viya在采访中提到。网购和线下推广的一个很大的区别，就在于网购只能看，只能摸，只能试，参与性差。而直播购物可以根据网络主播对艺术产品的描述，在一定程度上处理这个问题。在你已经认真感受过的前提下，利用品牌形象的描述和假设，用小表情和肢体动作，刺激粉丝的眼、鼻、耳、口、人体、心的即时体验，清晰传达品鉴和使用后的体验，让他身临其境地感受你的产品，让客户有深刻的体验。性价比高的图卖和短视的带货更适合基础市场销售，直播货尤其适合一次性大授信额度营销。营销范围的大小是危及销售商品实际效果的关键因素之一。
在李佳琪的直播间里，除了立即以7折出售品牌产品，还可以买一送一。里外是3。半价，这是一个无论如何都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间一瞬间就被抢光了。各大网站的最低价，是顶级“互联网红人”的自信和综合实力。听说有一次，viya和李佳琪现场撞车，李佳琪同样的商品比viya贵5块钱。李佳琪在直播间大发雷霆，呼吁粉丝退货，然后就不用买了。人群效应伴随着网络主播“3、2、1”的购买进行到底，几万个组件产品瞬间售罄。看直播的网友很难抵挡这种大规模人群一致行动的诱惑，非理性消费被激起。这么多人都在买，我也想买，感觉不提交订单，就融不进人群，会被人群“抛弃”。
这就是典型的羊群效应，也称羊群行为和羊群效应。当公域流量越来越贵，广告营销性价比急剧下降时，知名品牌商逐渐转向“私域流量”的基础设施，而运营“私域流量”的关键恰好是与粉丝的信任关系。信任是“私域流”时期的关键点。维雅卖的每一款护肤品都需要亲自涂抹。在李佳琪出售的每支口红都经过亲自测试。并不是“强大到可以亲自测试”，永远不会发布。听说viya的脸经常皮肤过敏；李佳琪的嘴唇也有慢性唇炎。
据说三年前，viya在推出直播的时候只是要求品牌商的配合。结果在发货时，品牌商承诺的市场销售赠品，一件都没有兑现。维娅急了，几经商量未果，决定自己掏钱买礼物。这种行为立刻让客户黑粉变成“朋友”，损失的钱变成了用户评价。这都是粉丝的承诺和信任，因为他们知道，信任一旦崩塌，就很难再回来。房间里的直播人物关系，直播商品，人是其中一个关键要素，也就是网络主播。只有网络主播在直播间不断互动，才称得上是直播间，否则官网会对其进行降级甚至立即关闭直播间的处罚。以前说到网络主播，一般都是时装秀的网络主播。他们在直播间秀才艺，得到的是打赏主播，而电商主播则完全不同。他们以销售商品为目的，在直播间展示产品，促进买卖。
所以，除了才艺展示和外表，磨练一个电商主播不切实际的完成业务才是关键因素。所以在前期，拥有独特人物关系的网络主播更容易脱颖而出。要不是搞笑幽默或者不道德，总之一句话，优秀的人物关系可以给客户留下难忘的印象，有了它，粉丝和粘性就会增加。但是，人物之间的关系并不是没有约束的。你想塑造什么样的人物，一定要紧密结合自己的具体情况和商品。淘宝直播间流量规则介绍，如何提高流量？如何提高淘宝直播流量？提高淘宝直播流量的方法是什么？如何提高淘宝的直播流量？淘宝直播流量下降的原因