撰写 | 威连
编辑 | 森淼
2020年伊始，一场突如其来的新冠肺炎疫情蔓延全球，对各行各业造成了不同程度的影响，尤其是传统零售行业更是遭受重创。
大危机下往往孕育着新的机遇。在疫情的催化之下，零售行业纷纷转战线上开启了数字化升级之路。与此同时，为企业提供saas服务的平台商迎来了新一轮的爆发，市场潜力被进一步挖掘。
近日，有着“新经济saas第一股”之称的微盟发布了上市后的首份年度财报。财报显示，公司2019全年营收达14.37亿元人民币，同比大增66.1%；净利润达3.11亿元人民币，转亏为盈，超出市场预期。
从财报来看，微盟已经实现了saas大客策略和精准营销所带来爆发式增长；另一方面，作为目前领军的云端商业及营销解决方案提供商，其在产业互联网的风口之上又有了新的想象力。
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上市一年全面盈利
整体业绩超预期
在2019年整体经济增速放缓的背景下，微盟上市一年后的成绩单多少让人感到意外。
财报显示，受益于各项业务的发展，2019年微盟集团实现总营收14.37亿元，较上一年的8.65亿元同比增长高达66.1%；全年毛利达7.97亿元，较上一年的5.18亿元同比增长54%，超出市场预期。
伴随着营收、毛利的双增长，微盟在2019年实现全面盈利，全年净利润达3.11亿元；经调整除息税折旧及摊销前盈利1.68亿元，较上一年的0.73亿元增长131.1%；经调整净利润增幅52.1%至0.77亿元。
超强的盈利能力使得微盟保持着稳健的财务状况。2019年，公司的总资产为33.04亿元，净资产达到19.9亿元，拥有现金及现金等价物与定期存款达12.63亿元，公司具有充足的弹药来提升公司的核心竞争力。
微盟2019年财务业绩摘要
微盟的主要业务是通过saas产品和精准营销为商户提供服务，从而获得商户的软件服务费用以及腾讯等流量平台的返点佣金。需要指出的是，微盟2019年整体业绩大幅增长主要源自于saas产品和精准营销两大核心业务的收入大幅增长。
财报显示，2019年微盟saas产品收入由2018年的3.47亿元提高到5.07亿元，增速为46.1%；另一方面，精准营销业务毛收入由24.9亿元增长至52.8亿元，同比激增111.9%，收入达9.3亿元人民币，同比增长79.5%。
除此之外，小程序概念股也持续释放出利好信号。腾讯最新财报显示，2019年微信小程序日均交易笔数同比增长超一倍，交易总额超8000亿，活跃小程序的平均留存较2018年提升了14%，这直接助推了微盟集团saas产品的普及和推广。
亮眼的成绩单刺激了微盟财报发布后的短短三个交易日股价涨幅超过16%，在市场动荡中提升投资者信心。截至3月20日收盘，微盟股价达到4.83港元，总市值超过108亿港元，刷新了近十日的高点。
除此之外，包括中金、美银美林、摩根士丹利等在内的国际投行发布研报跟进，称微盟在营收、净利润、客户流失率等数据均优于预期，共同给予“买入”评级。
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双轮驱动
助力微盟实现良性闭环
纵观2019年财报，saas产品和精准营销已经成为微盟亮眼财报最重要的支撑。
作为拉动业绩大幅增长的两大核心引擎，微盟自2019年上市以来持续提升saas产品与精准营销业务服务能力，与腾讯等战略合作伙伴紧密合作，精准营销渠道日益多元化，使其在行业保持领先地位。
saas业务方面，2019年微盟saas业务围绕智慧商业生态和去中心化商业模式，对电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等垂直行业进行重点布局，使得saas业务延续高速增长态势，saas产品付费商户总数近8万，全年新增2.9万付费商户，arpu（每用户平均收益）快速提升至6373元，增幅达18.8%。
arpu显著提升（来自：微盟官网）
财报进一步披露，截至2019年12月31日，微盟集团智慧零售商户数量达到1101家，收入占saas总收入8.8%，其中品牌商户达到217家，arpu达12.5万元，远远高于整体的arpu水平。
arpu值的提升主要归功于微盟的“大客户策略”。在以往，微盟服务的客户都以中小企业为主，在2019年整体经济增速放缓的背景下，微盟成功地切入了大客户市场。由于大客户付费意愿强、生命周期长且相对稳定，微盟saas产品整体续约率也有较大幅度的提升。
例如，联想乐呗商城就是一个典型的案例，这款产品是联想新零售策略的重要抓手，是打通全国上万门店核心平台，作为国内科技公司巨头的联想，显然是看中了微盟在小程序领域的丰富经验。而在智慧零售板块，微盟集团还与梦洁、林清轩、卡宾等知名连锁零售企业展开智慧零售合作并取得明显成效。
精准营销方面，在2019年中国广告市场需求疲软，行业景气度欠佳的情况下，微盟集团通过深耕垂直行业和区域市场的策略，不断扩展营销渠道，使得业务继续保持高速增长。报告期内，微盟集团为3.4万余名广告主提供精准营销服务，每广告主平均开支增长77.4%至15.47万元。
每广告主平均开支大幅提升（来自：微盟官网）
不断扩展营销渠道可以说是微盟精准营销成功的关键因素。财报显示，2019年微盟精准营销渠道更加多元化，除了获得腾讯广告颁发的多个重点区域牌照、行业牌照和ka全国牌照，在腾讯的smb和ka渠道取得高速增长外，还拓展了精准营销渠道，加强其它媒体平台的合作，提高了流量供给。
从本质上看，经济大环境推动了saas产品的普及和精准营销的比重，而微盟的“saas+精准营销”双模式业务结构形成了良好的互动和支撑，双方相互交融，一同驱动公司的高速增长。
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产业互联网之下
微盟的机遇与使命
起步于微信第三方开发的微盟，见证了微信营销从无到有的历程，亲历了微信第三方服务市场的繁荣火爆，并在这其中脱颖而出，成为了腾讯生态下的重要一环。
而随着数字经济逐渐成为我国经济发展的重要增长引擎，大量的传统企业面临数字化转型，智慧商业、云计算、saas成为产业升级的重要推动力，新的时代风口正在慢慢吹起。
显然，微盟已经找到了产业互联网这一巨型风口，打通了以中心化业态赋能中小型企业的商业逻辑，重构产业链条，同时联合渠道商、品牌商、消费者等搭建起了生态圈架构，铸成坚固的生态闭环。
事实上，在2019年初上市之后，微盟加快对垂直行业的并购和投资的脚步，进一步智慧商业生态上下游产业链，先后通过投资杭州达摩公司加深在智慧零售板块的协同，成立两只产业基金——微盟软云产业基金和南京华映微盟基金，围绕企业级saas服务、数字营销等相关领域展开投资。
今年2月，微盟集团又宣布拟认购餐饮saas服务商雅座63.83%股权，进一步完善微盟集团的智慧餐饮saas业务布局。据悉，智慧零售、智慧餐饮等垂直行业仍将是微盟集团2020年的布局重点。
而在当下特殊的疫情时期，作为中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，微盟正在助力企业数字化转型，吃准了产业互联网的红利。
面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，线下零售行业遭遇重创，很多门店陷入停业状态，而5g网络、数据中心、ai等“新基建”在疫情中则大显身手，让整个商业社会意识到数字化的必要性和重要性。对于深耕saas智慧零售领域的微盟来说，这无疑是一个很好的机遇。
具体来看，微盟在疫情期间密集出台了多项针对零售、餐饮等行业商家的扶持举措，以小程序商城、智慧零售、智慧餐饮等数字化工具帮助电商零售、餐饮等行业的客户快速实现线上经营，助力企业展开“云”销售，实现业绩增长。
另一方面，微盟响应接入微信小程序直播能力，将旗下智慧零售和微商城解决方案与小程序直播插件完成对接，帮助商户在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环。其中，梦洁、台铃、卡宾等一批零售商家开启小程序直播测试，结合微盟本身提供的智慧零售解决方案，取得了新的突破。
对此，微盟表示，通过大数据和saas系统数字化平台搭建，能够有效赋能传统企业数字化转型。特别在疫情冲击下，微盟携手腾讯借助数字化工具，将进一步帮助企业抵御疫情带来的影响。
一边身处产业互联网的红海赛道，一边是微信生态领先的saas和精准营销服务提供商，并且还持续享受着微信小程序的流量红利，微盟在2010年有了更宽广的想象力。
